東京 分譲マンションのこんな進化

とりあえず村山は、開業医を斡旋する業者に連絡した。
「その業者には　『ほとんどのお医者さんは、地階を嫌うので、無理でしょう』といわれました。
たしかに、何人かのお医者さんに『地階はいかがですか』と声をかけましたが、結局は　『地階はダメ』と断られてしまいました。
ほとんどのお医者さんは　『地階』と聞いただけで拒否反応を示されますから、これはとんでもない難題を引き受けてしまったなあと　叩途方に暮れました。
　それでもなんとか、地階に対して抵抗のないお医者さまを探そうと、整形外科や耳鼻咽喉科、精神科に絞り込み、半年間ほど攻めていきました。
ところが、なかなか決まらない。
もう、ギブアップするしかないと思ったとき、『地階から二階まで、とにかく見せてください』　という精神科の先生が現れました」　このビルの外壁は、建物が画している道路から三メートル以上のスペースを保っており、そこに換気のためのドライエリアが設置してある。
このドライエリアから十分に採光しているため、地階といっても外光が入ってくるようになっている。
そこに待合室を設置すれば、地階は暗いといったイメージは払拭されるのだ。
　また、バス通りに画している建物だが、地階のほうが遮音効果は大きく、騒音はほとんど気にならない。
それに、一階から地階へ降りる階段は広くゆったりとしており、エレベータがあるので年配者でも気楽に通うことができるというのだ。
「この精神科の先生は女性なんですが、『必要以上に明るくなくても大丈夫』とのことで、地階を選んでくださいました。
結局、地階から二階までのテナントは開業医というオーナーさんの要望に対して、もっともむずかしいと思っていた地階が一番最初に決まったんです。
最後まで決まらないと思って、地階を集中的に探していたからかもしれませんが、地階のテナントが真っ先に決まったので、驚いたと同時にホッとしました。
それに、私の既成概念を打ち破りましたね(笑)0　精神科や心療内科というのは、通院するだけでも抵抗を感じるといった偏見が患者さんにもあると思うのですが、明るい地階というのがシチュエーションとして適しているのかもしれません。
それに、この精神科の先生は通常のBGMではなく、先生が選んだ音楽を流せるということで、とても喜んでくれました。
治療効果を上げる音楽を流しているそうで、経営面でも順調のようです」　地階のテナントが決まらないのではと心配していた村山の忍耐強い行動によって、みごとに地階のテナントから決まったのである。
企画・設計・施工だけでなく、テナントの斡旋・管理をも同等に重視するフルターンキーシステムのユニークさが、ここでも証明されたのであった。
　テナントについては、オーナーである協和にも二階に入居したいという内科医から問い合わせがあり、小野によると、はば決めようとしていたという。
ところが同じころ、サンユー建設の不動産営業部でも二階フロアを希望する医師を見つけていた。
しかも、この開　明デザイナーズマンションだけあり、室内のつくりも曲線を用いた柔らかいつくりになっている業医はこのビルの上層階のマンションに住み　明たいともいっているのだった。
　そこで、小野は次のように判断した。
「当社に問い合わせのあった内科医の入居を決めようと思っていたのですが、サンユー建設さんが斡旋してきたお医者さんは女医さんで、『いろいろなところを見て回ったが、二階のフロアで開業したいし、このマンションに絶対に住みたい。
ここが好きだから、どうしてもテナントとして入りたい』　といってくれたんです。
それがうれしくて、私はサンユー建設さんが見つけた女医さんに決めました」　入居者が　「入ってやる」というのと、「この空間が好きだから入れてほしい」というのでは、大きな違いがある。
サンユー建設が創造した作品にはれ込んだ人がテナントに入る、しかも上層のマンションにも入居したいという。
そのほれ込みように、小野は感動したというのだ。
　また、男性の〝内科医″よりも〝レディースクリニック″　のほうがビル全体のテナントのバランスがいいと小野は考えた。
なぜなら、最初に決まった地階の精神科の先生も女性であり、偶然にも1階フロアのクリニックの先生も女性に決まった。
それなら、二階も先生は女性のほうがバランスがいいだろうと判断したのである。
　また、このビルの近辺には、競合する内科医がすでに開業していたため、同じ内科医では経営面でも危供を感じていたという。
　その意味では、サンユー建設はタイミングよく女医を斡旋したわけで、オーナーが提案した難題はようやく一段落したのである。
このように、同社が展開するフルターンキーシステムによって、事業用ビルを建設したオーナーは安心経営が約束されるのだ。
　こうしたフルターンキーシステムの功績をも踏まえて、小野にサンユー建設と検討を重ねた見積額について聞いてみた。
「サンユー建設さんの建設費について、特に高いとは感じませんでした。
たしかにもっと　桝安く建てる業者はあるでしょうが、下手に値切って手抜き工事をされるよりも、ある程度の予算を出して、高品質のビルをつくってもらうほうが安心です」　オーナーが求める要望が高度になればなるほど、デザイナーや施工者も資材には気を配るし、入念な準備や作業をすることになる。
オーナーの期待や信頼に、デザイナーや施工者がしっかり応えてくれるならば、金額が多少高くなるのはしかたがないと、小野は感じているようだ。
　前述したように、「金額の差だけで高いか安いかを判断しないでほしい」という馬場の思いは、オーナーにも確実に伝わっているようだ。
建物という作品の質や、テナントの斡旋・管理まで含めたフルターンキーシステムに価値を感じているオーナーは、見積もりの金額だけで業者を選ぶという過ちを決してしないはずだ。
　また、小野はこんなエピソードを紹介してくれた。
「サンユー建設さんはとても堅実な会社です。
財務面でも実に健全ですね。
なにしろ、交際費が1銭もないというんですから(笑)0　馬場社長に、『社員に何かおごるとき、どうするの?』　と聞いたら、『それは自分のボケットマネーで払います』といっていましたからね。
サンユー建設さんは私がはじめて馬りす場社長とお会いした二十年前からそうなんです」　サンユー建設の経営状況を調べたという小野は、「当社なんて、逆立ちしてもかなわないような会社ですね、サンユー建設さんは。
超優良会社ですよ」と高く評価していた。
これは単なる社交辞令ではなく、小野の偽らざる本音だろう。
　民間の事業を中心に展開している建設会社は、どこもオーナーとの関係を重視している。
そのなかでもサンユー建設はオーナーとの打ち合わせを重視し、その要望を可能なかぎり作品(建物)　に反映させようと配慮している。
　オーナーの永瀬幸彦さんは、平成十三　(二〇〇一)年、以前から所有していた物件をRc造マンションと自宅に改築した。
　当初は少ない予算で改築できるプレハブを考えていたが、最終的にはサンユー建設への発注を決定したという。
「うちの娘たちが、ある不動産屋さんに信頼できる建設会社を紹介してもらおうと話を聞　仰きにいったところ、サンユー建設さんの名前があがってきたんです。
そして、サンユー建設さんは設計力があるうえ、RCの技術も定評があると推薦してくれたんですね。

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